Open een van je listings vanaf je bureau. Vraag dan een bevriende verkoper drie staten verderop om dezelfde listing te openen. De kans is reëel dat jullie niet dezelfde Buy Box-winnaar zien.
Dat is geen storing. Amazon kent de Buy Box deels toe op basis van waar de koper zich bevindt, en de verkoper die wint in Texas, kan op hetzelfde moment verliezen in Washington.
Heb je ooit gezien dat je Buy Box-% stabiel bleef terwijl je verkopen daalden, of heb je je prijs verlaagd zonder dat er iets gebeurde? Dan is dit waarschijnlijk een deel van de verklaring.
De Buy Box is niet langer één strijd
Amazon weegt de levering mee wanneer het de aanbevolen aanbieding kiest. De locatie van de koper bepaalt welke aanbiedingen er het snelst kunnen zijn, en dus wie wint. Ook de Prime-status speelt mee.
Dit is geen theorie. In januari 2025 voegde Amazon locatiegegevens toe aan zijn eigen pricing-API voor verkopers (de aankondiging van Amazon (opent in een nieuw tabblad)). Een endpoint toont welke aanbieding wordt aanbevolen voor elk kopersegment, met een voorbeeld-postcode. Een ander geeft de prijs die je nodig hebt om op die specifieke locatie te winnen.
Eén listing kan dus meerdere Buy Box-strijden tegelijk hebben, en dat zegt Amazon in zijn eigen documentatie.
Waarom je Buy Box-% er goed kan uitzien terwijl je verkopen misloopt
Je Buy Box-aandeel is een gemiddelde. Het voegt elke locatie en elk moment samen tot één getal.
Stel dat je het grootste deel van de oostkust wint en de hele westkust verliest. Je aandeel kan er dan nog steeds gezond uitzien, en niets in dat getal vertelt je dat kopers in Californië je aanbieding nooit zien.
Het gemiddelde verbergt ook verspilde marge. Als je al op de meeste plaatsen wint, levert een prijsverlaging om het nationale getal op te krikken misschien geen enkel nieuw gebied op. Je geeft dan alleen marge weg waar je al won.
Twee vragen zijn belangrijker dan het nationale percentage:
- Waar verlies ik, en aan wie?
- Is dat gebied de prijsverlaging waard die nodig is om het te winnen?
We zagen dit bij een echte listing van een klant: de API van Amazon noemde onze klant als eigenaar van de Buy Box, terwijl een scan per staat liet zien dat hij 20% van het land had. Het volledige verhaal, inclusief de aanpassing van 50 cent waarmee hij naar 58% ging, lees je hier.
Walmart werkt ook zo
De meeste gesprekken over lokale Buy Boxen gaan over Amazon, deels omdat Amazon dit documenteert in zijn API voor verkopers.
Ook de Walmart Buy Box kan per locatie verschillen, en de leversnelheid speelt daarin een grote rol. Een verkoper met voorraad dicht bij de koper kan daar winnen met snelle levering, terwijl elders een andere verkoper wint.
Flashpricer valideert Buy Box-gegevens van Walmart dubbel via meerdere bronnen. Zo kan Buy Box by State laten zien wie per staat eigenaar is van een Walmart-listing.
Bekijk je lokale Buy Box met Buy Box by State
Buy Box by State scant in ongeveer een minuut wie eigenaar is van de Buy Box op een listing in alle 50 staten plus DC. Voor elke listing krijg je:
- Het deel van de kaart dat van jou is
- Wie de staten wint die jij niet wint, en tegen welke prijs
- De leversnelheid van de winnende aanbiedingen
Zo zouden wij het gebruiken:
- Zoek listings waar je kaartaandeel laag is, ook al ziet je nationale Buy Box-% er goed uit.
- Controleer of je verliest op prijs of op leversnelheid. Een prijsverlaging lost een achterstand in levering niet op.
- Bepaal welke gebieden de strijd waard zijn. Als winnen in een regio betekent dat je diep in een dunne marge moet snijden, kan het beter zijn je prijs vast te houden.
- Pas minimum- en maximumprijzen of je strategie aan op de listings waar het loont, en voer de kaart opnieuw uit om te zien wat er is veranderd.
Kaartaandeel is een betere graadmeter dan één nationaal getal, omdat het laat zien waar je staat in plaats van dat weg te middelen.
Maak een kaart van je eigen listings
Buy Box by State werkt op listings van Amazon US en Walmart US, en elk Flashpricer-abonnement bevat scan-credits per factuurperiode (bekijk de abonnementen). Start een gratis proefperiode van 14 dagen, koppel je account in ongeveer 15 minuten en maak een kaart van je bestverkopende producten. Binnen een dag weet je of je Buy Box-% je het hele verhaal heeft verteld.
Start je gratis proefperiode →
