Drie weken geleden legden we uit dat Amazon Business het kanaal is dat elke repricer in de markt stilletjes links laat liggen: ze laten B2C-prijzen ongewijzigd doorlopen op B2B-listings, of geven verkopers een vinkje in plaats van een echte strategie.
Nu hebben we de klantcase die dat onderbouwt. En de cijfers zijn beter dan we hadden verwacht.
De tijdlijn van de Amazon Business-repricer
2 februari 2026 | Een Amazon-verkoper met een hoog volume meldt zich aan bij Flashpricer. Die draaide op ongeveer $ 47.000 aan brutoverkopen per dag, dus geen kleine speler. Nog geen wijzigingen in de repricing: alleen de catalogus koppelen en de prijsondergrenzen instellen.
12 februari 2026 | Tien dagen na de aanmelding gaat de verkoper live met Flashpricer op de gewone Amazon-listings (B2C). De aparte Amazon Business-strategie staat nog niet aan. De volgende 20 dagen draait wat elke andere repricer in de markt ook doet: repricing tegenover de consumenten-Buy Box, met B2B-prijzen afgeleid van de B2C-berekening.
4 maart 2026 | De verkoper zet de aparte Amazon Business-repricing van Flashpricer aan: een afzonderlijk type strategie dat via de Business API van Amazon concurrentiegerichte repricing uitvoert tegenover de B2B Buy Box. Niemand anders in de markt doet dit.
We haalden de verkoopgegevens van 18 december 2025 tot en met 17 april 2026 op. Dit kwam uit de cijfers naar voren.
De cijfers, fase per fase
Twee dingen springen uit deze tabel.
B2B leverde een even grote stijging op als de eerste start met Flashpricer. De eerste +12,5% kwam van de standaardrepricing van Flashpricer die doet waar ze het best in is: alle verkopers op een listing scannen, niet alleen de winnaar van de Buy Box, en prijzen sneller aanpassen dan wat dan ook in de markt. De tweede +12,5%, bovenop de eerste, kwam doordat diezelfde technologie op de B2B Buy Box werd gericht, die de meeste repricers volledig negeren.
De prijzen stortten niet in om het volume te winnen. De gemiddelde orderwaarde lag bij de start op $ 144,31. Toen alle repricing aanstond, was die $ 143,46: een verschil van 0,6%. De omzet steeg omdat de verkoper meer Buy Boxes won, niet omdat Flashpricer de prijzen naar de bodem joeg. Dit is wat ons onderscheidt van repricers die "repricen" gelijkstellen aan "verlagen".
"Het aanzetten van B2B verdubbelde het repricing-effect ongeveer. Dezelfde catalogus. Dezelfde advertentie-uitgaven. In wezen dezelfde prijzen. Het enige wat veranderde, is dat de B2B-listings eindelijk tegenover hun echte B2B-concurrentie stonden."
Hoe dit er dag per dag uitziet
Hier zie je elke verkoopdag in de dataset, met beide overgangsdata gemarkeerd. De grillige lijn toont de werkelijke dagelijkse brutoverkopen, de donkerpaarse lijn het voortschrijdende gemiddelde over 7 dagen.
Het gemiddelde over 7 dagen schommelde in januari tussen $ 40.000 en $ 45.000. Na 12 februari klimt het naar net onder $ 50.000. Na 4 maart maakt het opnieuw een sprong en blijft het het grootste deel van de rest van de periode rond $ 50.000 tot $ 54.000 hangen.
Weektotalen maken beide sprongen duidelijk
In de grijze fase lag de weekomzet tussen $ 324.000 en $ 411.000. De lichtpaarse weken met alleen B2C kwamen op zijn minst boven $ 355.000 uit en bereikten op zijn hoogst $ 420.000. De felpaarse weken met B2B bereikten een piek van $ 436.000, de beste week van de hele dataset, en kwamen gemiddeld op $ 399.000 over de zes volledige weken met B2B-repricing.
Orders, eenheden en omzet: alle drie gingen omhoog
De gemiddelde dagprestaties in de drie fasen. Het paarse percentage onder elke groep is de extra stijging door B2B aan te zetten.
Wat deed het aanzetten van B2B nu echt?
De verkoper betaalde al voor het aanbieden, inpakken en verzenden van ongeveer 500 eenheden per dag. De kostenstructuur veranderde niet. De catalogus veranderde niet. De advertentie-uitgaven veranderden niet. Wat op 4 maart wel veranderde: de B2B-prijzen begonnen in realtime te reageren op wat concurrerende B2B-verkopers aan de Amazon Business-kant van de listings deden, in plaats van een domme afgeleide te zijn van wat de B2C-prijs toevallig was.
Dat is het hele verschil. En op jaarbasis, gerekend naar het tempo na 4 maart, was dat ongeveer $ 2,3 mln aan extra jaaromzet waard, bovenop wat Flashpricer al opleverde. Voor één abonnement.
Eén eerlijke kanttekening
Dit is één verkoper, geen gerandomiseerd gecontroleerd onderzoek. Niet elk account stijgt met 26%. Sommige stijgen minder, andere meer. Hoe groot je B2B-kans is, hangt af van hoeveel van je catalogus en omzet echt bij Amazon Business-kopers terechtkomt. Bij de meeste verkopers die we spreken, is dat tussen 15% en 40%. Bij deze verkoper was het groot genoeg om de cijfers zo duidelijk te laten uitvallen.
Onze eerlijke vraag, als je op Amazon Business verkoopt
Open je Seller Central. Kijk welk percentage van je omzet uit Amazon Business komt. Is dat niet te verwaarlozen, vraag je dan af welke strategie je daar nu op loslaat. Is het antwoord "wat mijn B2C-repricer ook doet", dan is dat precies de kloof die deze klantcase meet, en Flashpricer is de enige repricer in de markt die is gebouwd om die kloof te dichten.
Start een proefperiode van 14 dagen en richt Flashpricer op je B2B-listings. Lijkt je grafiek over negen weken niet op die hierboven, dan heb je twee weken proefperiode verloren. Lijkt die er wel op, dan zien we je bovenaan de B2B Buy Box.
