Apri una delle tue inserzioni dalla tua scrivania. Poi chiedi a un amico venditore tre Stati più in là di aprire la stessa. C’è una reale possibilità che non stiate guardando lo stesso vincitore della Buy Box.
Non è un errore. Amazon assegna la Buy Box anche in base a dove si trova l’acquirente, e il venditore che vince in Texas può perdere nello Stato di Washington nello stesso momento.
Se hai mai visto la tua % di Buy Box restare stabile mentre le vendite calavano, o hai tagliato il prezzo senza che succedesse nulla, probabilmente questa è una parte del motivo.
La Buy Box non è più un’unica gara
Amazon tiene conto della consegna quando sceglie l’offerta in evidenza. La posizione dell’acquirente cambia quali offerte possono arrivare più in fretta, quindi cambia chi vince. Conta anche lo status Prime.
Non è una teoria. A gennaio 2025 Amazon ha aggiunto i dati sulla posizione alla propria API dei prezzi per i venditori (l’annuncio di Amazon (si apre in una nuova scheda)). Un endpoint mostra quale offerta è in evidenza per ogni segmento di acquirenti, con un CAP di esempio. Un altro restituisce il prezzo che ti servirebbe per vincere in quella specifica località.
Quindi una sola inserzione può avere molte gare per la Buy Box in corso contemporaneamente, e lo dice Amazon stessa nella sua documentazione.
Perché la tua % di Buy Box può sembrare a posto mentre perdi vendite
La tua quota di Buy Box è una media. Fonde ogni località e ogni momento in un solo numero.
Mettiamo che tu vinca quasi tutta la East Coast e perda tutta la West Coast. La tua quota potrebbe comunque sembrare sana, e niente in quel numero ti dice che gli acquirenti in California non vedono mai la tua offerta.
La media nasconde anche il margine sprecato. Se vinci già nella maggior parte dei luoghi, tagliare il prezzo per far salire il numero nazionale può non farti conquistare nemmeno una nuova area. Rinunci soltanto a margine dove stavi già vincendo.
Due domande contano più della % nazionale:
- Dove sto perdendo, e contro chi?
- Quell’area vale il taglio di prezzo necessario per vincerla?
L’abbiamo visto sull’inserzione di un cliente reale: l’API di Amazon indicava il nostro cliente come titolare della Buy Box, e una scansione Stato per Stato mostrava che ne deteneva il 20% del Paese. La storia completa, compresa la mossa da 50 centesimi che lo ha portato al 58%, è qui.
Anche Walmart funziona così
Quasi tutti i discorsi sulle Buy Box locali riguardano Amazon, anche perché Amazon lo documenta nella propria API per i venditori.
Anche la Buy Box di Walmart può cambiare in base alla posizione, e la velocità di consegna ne è una parte importante. Un venditore con inventario vicino all’acquirente può vincere lì grazie a una consegna rapida, mentre un altro venditore vince altrove.
Flashpricer esegue una doppia convalida dei dati sulla Buy Box di Walmart su più fonti: è così che Buy Box by State può mostrare chi detiene la Buy Box di un’inserzione Walmart in ogni Stato.
Vedi la tua Buy Box locale con Buy Box by State
Buy Box by State rileva chi detiene la Buy Box di un’inserzione in tutti i 50 Stati più DC, in circa un minuto. Per ogni inserzione ottieni:
- La quota della mappa che detieni
- Chi vince negli Stati in cui non vinci tu, e a quale prezzo
- La velocità di consegna delle offerte vincenti
Ecco come lo useremmo:
- Trova le inserzioni in cui la tua quota della mappa è bassa anche se la tua % nazionale di Buy Box sembra a posto.
- Verifica se stai perdendo sul prezzo o sulla velocità di consegna. Un taglio di prezzo non risolve un ritardo nella consegna.
- Decidi per quali aree vale la pena lottare. Se vincere una regione significa tagliare a fondo un margine già sottile, mantenere il prezzo può essere la scelta migliore.
- Modifica prezzo minimo/massimo o strategia sulle inserzioni dove conviene, poi rifai la mappa per vedere cosa è cambiato.
La quota della mappa è un indicatore migliore di un unico numero nazionale, perché mostra la tua posizione invece di appiattirla in una media.
Crea una mappa delle tue inserzioni
Buy Box by State funziona sulle inserzioni di Amazon US e Walmart US, e ogni piano Flashpricer include crediti di scansione a ogni ciclo di fatturazione (vedi i piani). Inizia una prova gratuita di 14 giorni, collega il tuo account in circa 15 minuti e crea una mappa dei tuoi prodotti più venduti. Entro un giorno saprai se la tua % di Buy Box ti ha raccontato tutta la storia.
