Abra um dos seus anúncios no computador. Depois, peça a um amigo vendedor que está três estados adiante para abrir o mesmo anúncio. Há uma chance real de vocês não estarem vendo o mesmo vencedor da Buy Box.
Isso não é um erro. A Amazon define a Buy Box em parte pelo local onde o comprador está, e o vendedor que ganha no Texas pode estar perdendo em Washington no mesmo momento.
Se você já viu sua % de Buy Box ficar estável enquanto as vendas caíam, ou baixou o preço e nada aconteceu, provavelmente esse é parte do motivo.
A Buy Box não é mais uma disputa só
A Amazon leva a entrega em conta ao escolher a oferta em destaque. A localização do comprador muda quais ofertas conseguem chegar mais rápido e, portanto, muda quem ganha. O status Prime também pesa.
Isso não é teoria. Em janeiro de 2025, a Amazon adicionou dados de localização à sua própria API de preços para vendedores (comunicado da Amazon, em inglês (abre em uma nova aba)). Um endpoint mostra qual oferta está em destaque para cada segmento de compradores, com um CEP de exemplo. Outro retorna o preço de que você precisaria para ganhar naquele local específico.
Ou seja, um único anúncio pode ter muitas disputas de Buy Box acontecendo ao mesmo tempo, e a própria documentação da Amazon diz isso.
Por que sua % de Buy Box pode parecer boa enquanto você perde vendas
Sua participação na Buy Box é uma média. Ela mistura todos os locais e todos os momentos em um único número.
Digamos que você ganhe a maior parte da Costa Leste e perca toda a Costa Oeste. Sua participação ainda pode parecer saudável, e nada nesse número diz que os compradores da Califórnia nunca veem a sua oferta.
A média também esconde margem desperdiçada. Se você já ganha na maioria dos lugares, baixar o preço para empurrar o número nacional para cima pode não render nenhuma área nova. Você só abre mão de margem onde já estava ganhando.
Duas perguntas importam mais do que a % nacional:
- Onde estou perdendo, e para quem?
- Essa área vale a redução de preço necessária para ganhá-la?
Vimos isso em um anúncio real de um cliente: a API da Amazon apontava nosso cliente como dono da Buy Box, e uma varredura estado por estado mostrou que ele tinha 20% do país. A história completa, incluindo a alteração de US$ 0,50 que o levou a 58%, está aqui.
O Walmart também funciona assim
A maior parte da conversa sobre Buy Box local gira em torno da Amazon, em parte porque a Amazon documenta isso em sua API para vendedores.
A Buy Box do Walmart também pode mudar conforme a localização, e a velocidade de entrega pesa bastante. Um vendedor com estoque perto do comprador pode ganhar ali com uma entrega rápida, enquanto outro vendedor ganha em outro lugar.
O Flashpricer faz dupla validação dos dados de Buy Box do Walmart em várias fontes, e é assim que o Buy Box by State consegue mostrar quem tem um anúncio do Walmart em cada estado.
Veja sua Buy Box local com o Buy Box by State
O Buy Box by State faz uma varredura de quem tem a Buy Box de um anúncio nos 50 estados e em DC, em cerca de um minuto. Para cada anúncio, você recebe:
- A participação do mapa que é sua
- Quem está ganhando nos estados em que você não ganha, e a que preço
- A velocidade de entrega das ofertas vencedoras
Veja como nós usaríamos:
- Encontre anúncios em que sua participação no mapa é baixa, mesmo com a % nacional de Buy Box parecendo boa.
- Verifique se você está perdendo no preço ou na velocidade de entrega. Uma redução de preço não resolve uma desvantagem na entrega.
- Decida quais áreas valem a disputa. Se ganhar uma região significa cortar fundo em uma margem já apertada, manter o preço pode ser a melhor decisão.
- Ajuste os preços mínimo e máximo ou a estratégia nos anúncios em que isso compensa e, depois, gere o mapa de novo para ver o que mudou.
A participação no mapa é um indicador melhor do que um único número nacional, porque mostra onde você está em vez de diluir isso em uma média.
Gere um mapa dos seus próprios anúncios
O Buy Box by State funciona em anúncios da Amazon EUA e do Walmart EUA, e todo plano do Flashpricer inclui créditos de varredura a cada ciclo de cobrança (veja os planos). Comece um teste grátis de 14 dias, conecte sua conta em cerca de 15 minutos e gere um mapa dos seus anúncios mais vendidos. Em até um dia, você vai saber se a sua % de Buy Box vem contando toda a história.
