Rufen Sie an Ihrem Schreibtisch eines Ihrer Listings auf. Bitten Sie dann einen befreundeten Händler drei Bundesstaaten weiter, dasselbe Listing aufzurufen. Gut möglich, dass Sie nicht denselben Buy-Box-Gewinner sehen.
Das ist kein Fehler. Amazon vergibt die Buy Box auch danach, wo sich der Käufer befindet, und der Händler, der in Texas gewinnt, kann im selben Moment in Washington verlieren.
Wenn Ihr Buy-Box-Anteil schon einmal stabil blieb, während die Verkäufe sanken, oder wenn Sie den Preis gesenkt haben und nichts passiert ist, liegt es wahrscheinlich auch daran.
Die Buy Box ist kein einzelner Wettbewerb mehr
Amazon berücksichtigt die Lieferung, wenn es das empfohlene Angebot auswählt. Der Standort des Käufers entscheidet mit, welche Angebote am schnellsten bei ihm sind, und damit, wer gewinnt. Auch der Prime-Status spielt eine Rolle.
Das ist keine Theorie. Im Januar 2025 hat Amazon seine eigene Preis-API für Händler um Standortdaten ergänzt (Ankündigung von Amazon (öffnet in einem neuen Tab)). Ein Endpunkt zeigt, welches Angebot für jedes Käufersegment empfohlen wird, mit einer Beispiel-Postleitzahl. Ein anderer liefert den Preis, den Sie brauchen, um an genau diesem Standort zu gewinnen.
Auf einem Listing können also viele Buy-Box-Wettbewerbe gleichzeitig laufen, und Amazon sagt das in seiner eigenen Dokumentation.
Warum Ihr Buy-Box-Anteil gut aussehen kann, während Sie Verkäufe verlieren
Ihr Buy-Box-Anteil ist ein Durchschnitt. Er fasst jeden Standort und jeden Moment in einer Zahl zusammen.
Angenommen, Sie gewinnen den größten Teil der Ostküste und verlieren die gesamte Westküste. Ihr Anteil kann trotzdem gesund aussehen, und nichts an dieser Zahl verrät Ihnen, dass Käufer in Kalifornien Ihr Angebot nie sehen.
Der Durchschnitt verdeckt auch verschenkte Marge. Wenn Sie schon an den meisten Orten gewinnen, bringt Ihnen eine Preissenkung für eine höhere landesweite Zahl womöglich kein einziges neues Gebiet. Sie geben nur dort Marge ab, wo Sie ohnehin schon gewonnen haben.
Zwei Fragen sind wichtiger als der landesweite Anteil:
- Wo verliere ich, und an wen?
- Ist dieses Gebiet die Preissenkung wert, die es zum Gewinnen braucht?
Wir haben das an einem echten Kunden-Listing gesehen: Die API von Amazon nannte unseren Kunden als Buy-Box-Inhaber, und ein Scan nach Bundesstaaten zeigte, dass er 20 % des Landes hielt. Die ganze Geschichte, einschließlich der Preisänderung um 50 Cent, die ihn auf 58 % brachte, lesen Sie hier.
Bei Walmart funktioniert das genauso
Wenn von lokalen Buy Boxes die Rede ist, geht es meist um Amazon, auch weil Amazon das in seiner API für Händler dokumentiert.
Auch die Walmart Buy Box kann sich je nach Standort ändern, und die Liefergeschwindigkeit spielt dabei eine große Rolle. Ein Händler mit Lagerbestand in der Nähe des Käufers kann dort mit schneller Lieferung gewinnen, während anderswo ein anderer Händler gewinnt.
Flashpricer validiert die Buy-Box-Daten von Walmart doppelt über mehrere Quellen. So kann Buy Box by State zeigen, wem ein Walmart-Listing in jedem Bundesstaat gehört.
Sehen Sie Ihre lokale Buy Box mit Buy Box by State
Buy Box by State scannt in etwa einer Minute, wem die Buy Box eines Listings in allen 50 Bundesstaaten plus DC gehört. Für jedes Listing erhalten Sie:
- Ihren Anteil an der Karte
- Wer die Bundesstaaten gewinnt, die Sie nicht halten, und zu welchem Preis
- Die Liefergeschwindigkeit der Gewinnerangebote
So würden wir es nutzen:
- Suchen Sie Listings, bei denen Ihr Kartenanteil niedrig ist, obwohl Ihr landesweiter Buy-Box-Anteil gut aussieht.
- Prüfen Sie, ob Sie beim Preis oder bei der Liefergeschwindigkeit verlieren. Eine Preissenkung behebt keinen Lieferrückstand.
- Entscheiden Sie, um welche Gebiete sich der Kampf lohnt. Wenn der Gewinn einer Region tiefe Einschnitte in eine dünne Marge bedeutet, ist es vielleicht besser, den Preis zu halten.
- Passen Sie Mindest- und Höchstpreis oder die Strategie bei den Listings an, bei denen es sich lohnt, und erstellen Sie die Karte erneut, um zu sehen, was sich verändert hat.
Der Kartenanteil ist eine bessere Kennzahl als eine einzelne landesweite Zahl, denn er zeigt, wo Sie stehen, statt es wegzumitteln.
Erstellen Sie eine Karte für Ihre eigenen Listings
Buy Box by State funktioniert mit Listings bei Amazon US und Walmart US, und jeder Flashpricer-Tarif enthält Scan-Credits pro Abrechnungszeitraum (Tarife ansehen). Starten Sie eine 14-tägige kostenlose Testphase, verbinden Sie Ihr Konto in etwa 15 Minuten und erstellen Sie eine Karte für Ihre Topseller. Innerhalb eines Tages wissen Sie, ob Ihr Buy-Box-Anteil Ihnen die ganze Geschichte erzählt hat.
